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农夫山泉股份有限公司成立以后,以矿泉水作为其主营业务。而饮用水作为消费者的生活必需品,
其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。本公司产品以“农夫山泉”为名。首先,“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉,进而联想到矿泉水产品本身上,产品也向农夫一样“厚道”,给人一种产品质量过硬,满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。再者“山泉”二字,给人一种天然,绿色环保的心理感觉,满足了人们渴望安全的心理。给人一种正面积极的联想。其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂,我们只是大自然的搬运工”的广告词,更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。
在便于记忆的同时,也更好的展示了产品的良好形象。
农夫山泉产品特点:
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发,实施产品差别化战略。主要农夫山泉
差别因素有:
一是特征,产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样,式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名,从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。如今,在高l端水市场风云变幻的当下,农夫山泉介入高l端水市场必将掀起一场新的波澜。
生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。
其传统产品主要为瓶装矿泉水,取自千岛湖的深层水;2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料;其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉的崛起,可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。
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